Marcas fabricante & Marcas distribuidor (MF&MD)

El consejero delegado de Carrefour hace una reflexión muy interesante sobre la supuesta lucha entre estos dos tipos de marcas, las marcas de distribuidor aparecen en le mercado en unos formatos básicos y con unas características no siempre superiores a las mascas propias de esta forma cada tipo de producto tiene a distintos consumidores, no se trata de una relación caníbal si no complementaria, las marcas propias invierten mucho en investigación y desarrollo y tienen unos packaing mas atractivos para el cliente, y esta claro que tratan de posicionarse en precios un poco más altos y de este modo aumentar los márgenes pero el producto que ofrecen es de mayor calidad. Un producto de marca con calidad hace que el consumidor se movilice y compre productos de calidad, además al utilizar las bases de datos con sus clientes pueden adaptar muchísimo mejor la oferta y de esta manera reducir los costes, ayudándose de las herramientas del marketing directo.

Hablando en % las marcas distribuidor tienen un peso del 25% por lo que un 75% son de los fabricantes.

El éxito de las MF es la innovación, ser líderes con sus productos estrella que solamente ellos saben hacer de una manera exitosa, siempre sin olvidar y hacer de una manera eficiente productos más básicos que puedan competir con las MD.

Este consejero además trata de relacionarse al máximo con los proveedores con el fin de buscar sinergias e intentar que las partes compartan estrategias, la salud por ejemplo es uno de los puntos de partida de ambas partes, y sobre todo saber escuchar al cliente y sus necesidades, ya que a veces si adaptas tu producto a las necesidades de el mismo, te aseguras su fidelización y un consumo continuado.  Con estas relaciones se consigue que los fabricantes reaccionen antes y mejoren sus productos, consiguiendo ambas partes más facturación y mejores resultados. Y nos da una pincelada de su éxito, hay que saber adaptar tus productos a las ciudades donde estas, los proveedores locales son fundamentales ya que los gustos y la cultura gastronómica cambia dependiendo de la región donde se establezcan.